El desarrollo del presente trabajo de investigación tiene como propósito la identificación y el análisis de las diferentes condiciones en Ráquira que desincentivan el comercio a nivel internacional de sus productos artesanales cerámicos. Para la consecución del planteamiento generado se realizaron metodologías de carácter participativo e investigativo con alcances de tipo exploratorio, descriptivos y explicativos lo que permitió en primer lugar indagar en un tema poco abordado, conocer algunas de las causas y consecuencias generadas a partir de la no expansión a los mercados internacionales y explicar cómo se puede iniciar un proceso para que estos artesanos logren realizar actividades de comercio exterior y de esta forma ampliar sus mercados e ingresos. Como primer paso se realizaron visitas a la cabecera municipal de Ráquira, en este proceso se llevaron a cabo las encuestas con un grupo muestral de 19 establecimientos artesanales especializados en producción de artesanías en arcilla, se analizaron las diferentes respuestas y se tabularon a partir de graficas mostrando ciertos hallazgos y conclusiones, se destaca principalmente la falta de acompañamiento por parte de entidades del gobierno para el desarrollo de estos artesanos, además también se resalta la pobre capacidad de producción de la mayoría de los establecimientos encuestados. Adicional se realizó una investigación de los antecedentes que describían en detalle las condiciones del entorno en Ráquira, ubicación, ecosistemas, recursos y distribución social, factores que nos ayudaron a identificar ciertas características propias del municipio y que afectan el desarrollo a nivel internacional. Esta investigación permitió no solo conocer las condiciones que afectan la internacionalización de los artesanos en Ráquira sino también identificar las ventajas que se pueden tener en caso de expandirse al mercado internacional.

The development of the present work of investigation have as purpose the identification and analysis of the different conditions in Ráquira that affect the trade of the ceramic handicrafts in the international markets. For the obtainment of the statement generated they were performed methodologies of participatory and investigative character with ranges of type exploratory, descriptive and explanatory that allow in first place search about a subject little discussed, know some causes and consequences generated from not expansion to the international markets and explain how artisans can start a process for achieve international trading activities and in this way expand their markets and income. As first step were made visits to the municipal head in Ráquira in this process were conducted the surveys with a sample group of 19 craft shops specializing in production of crafts in clay, the different responses they were organized and tabulated from graphs showing certains findings and conclusions. As there mainly highlights the lack of support by the government for the development of these artisans, also the poor production capacity of most of the establishment surveyed. Additional was conducted an investigation of the background describing in detail the conditions of the environment in Ráquira, location, ecosystems, resources and social distribution, which helped us to identify certain characteristics of the municipality and factors that affect the development at the international level. This research enabled us not only to know the conditions that affect the internationalization of craftsmen in Ráquira but also to identify the advantages that they may have in case of expanding into the international market.