Tres elementos son indispensables al exportador para el éxito de sus operaciones: el producto la organización de venta y distribución y el plan de comercialización. Ello no obsta para que a veces pueda exportarse con éxito aún faltando alguno de los factores básicos enumerados, pero estos casos son siempre excepcionales y no demuestran nada. Un eminente experto en comercialización dijo que "la esencia de la comercialización consiste en elaborar un plan estratégico bien fundado y concebido, conseguir el acuerdo de todos los interesados y luego atenerse al plano salvo las desviaciones técnicas que aconsejen las circunstancias".