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    El cierre eficiente de un negociador experimentado

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    View/Open
    TAMD G643c.pdf (1.120Mb)
    Date
    2018
    Author
    Gonzalez Barrante, David Leonardo
    Gestores bibliográficos
    xmlui.custome.item-addthis
    Documentos PDF
    Abstract
    El cierre de ventas es el punto clave de la venta, el cual debemos prestar más atención en nuestro proceso porque es donde realmente vamos a ver a nuestro prospecto de cliente como un cliente real. Es un proceso que ya no requiere de una propuesta escrita, de una llamada amable o de conocer al cliente, en este proceso se requiere de una concentracion total asesor - cliente porque debemos fijarnos en sus palabras, es sus expresiones, en su forma de mirar, moverse, contestar, etc. No se debe presionar al cliente, debemos reconocer cuando esta cómodo con lo que le estamos ofreciendo o cuando ya pierde la atención y no quiere escucharnos más. Si logramos captar esos mensajes, podemos ir llevando al cliente a un cierre efectivo sin que, ni el mismo, se de cuenta que ha cerrado el negocio, sin manipulaciones Mantener la calma, llevar la reunión con paciencia y atención serán la clave para un buen cierre.
    xmlui.custom.dc.subject
    Cierre de ventas
    Clientes
    Cliente potencial
    Objeción
    Eficiencia
    Programación neurolinguística
    xmlui.custom.dc.creator.degree
    Trabajo de grado para optar por el título de Administración de Empresas
    xmlui.custom.dc.subject.lemb
    Ventas
    Consumidores
    Clientes
    URI
    http://hdl.handle.net/11520/21005
    Collections
    • Administración de Empresas [27]

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