El objetivo del presente trabajo es plantear una serie de estrategias a Tecningenieria Ltda que le permitan de manera especial a su línea ECOAIRE mejorar su comportamiento de ventas; estas estrategias podrán ser adoptadas por la alta gerencia en el momento que lo crea conveniente. Para lograr este objetivo general se siguieron algunas de las indicaciones dadas en el desarrollo del modelo de planeación prospectiva impartidas en la asignatura de planeación estratégica. Primero se hace una definición del sistema de manera que se pueda tener una idea clara de los lineamientos generales de la compañía, posteriormente se realiza un análisis del sistema, esto es una profundización en el estado real de la compañía para establecer su posición con respecto a los competidores y el macroentorno. Una vez ya se tiene un conocimiento claro de la compañía se expone una propuesta de valor junto a un cuadro de mando integrado que resumen los objetivos estratégicos, los indicadores y las metas que permitirán a la compañía direccionar su actuar a fin de mejorar de manera integral. Posteriormente se sugieren una serie de estrategias desde distintas perspectivas como lo son una estrategia básica, una estrategia de posición competitiva, una estrategia de desarrollo, una estrategia de crecimiento entre otras. Finalmente se sugieren unos planes que pueden ser implementados y afectan de manera directa lo operación. Durante la etapa de ejecución se ha realizado un planteamiento de una misión y visión más completa y se han conocido los objetivos corporativos y la filosofía empresarial como parte de la definición del sistema. En el análisis del sistema se presenta el árbol de competencias de la compañía en las distintas áreas funcionales, este árbol de competencias es la base de la evaluación interna de la compañía (MEFI), se establecen las compañías competidoras y son evaluadas para tener un posicionamiento a nivel de competitividad donde se evidencia que la línea ECOAIRE tiene un nivel medio bajo y tiene la calificación más baja de todas las compañías analizadas. Finalmente se hace una tabla con las oportunidades y amenazas de la compañía con respecto al macroentorno para obtener una calificación del nivel de atracción (MEFE) el cual fue medio bajo. Con la anterior información se realiza la propuesta de valor y el cuadro de mando integrado el cual muestra los objetivos estratégicos de la compañía para el periodo 2018 a 2020; entre los objetivos se encuentran capacitar técnicamente al personal, mejorar el clima laboral, tener un programa de carrera, mejorar la logística de compra, maximizar el uso de la planta, innovar equipos y procesos, garantizar precios competitivos, desarrollar alianzas estratégicas, incrementar ventas y aumentar rentabilidad. En el marco estratégico se sugiere como estrategia básica un enfoque diferenciador, como estrategia de posición competitiva tipo nicho, como estrategia de desarrollo la penetración de mercado, como estrategia de crecimiento enfoque al cliente y finalmente, en el direccionamiento operativo se plantean los planes de reingeniería de procesos, reingeniería de equipos, formación técnica y carrera y mejora de clima laboral.